汽修店案例丨一套简单实用营销方案，帮门店3个月增加500+付费会员

    以前很多门店都不需要做任何营销推广，可以凭借自身强大的客情关系，通过人脉积累和周边熟客，能够在竞争中脱颖而出。但随着市场发展，客户能接触的信息多了，诱惑多了，选择也多了，今天还是你门店都客户，明天可能就被别家门店抢去了。

如果现在的门店还不懂营销，不做营销的话，仅凭人脉资源和周边熟客，不能持续造血，门店将会无法支撑门店收支平衡，甚至会面临亏损倒闭的风险。

    接下来，哥爱车给大家分享腾远汽修店使用的一套简单实用的营销方案。

一般来说，客户从心理上接受门店是需要一个过程的，从认识门店，到了解门店，再到接受门店。所以，我们的这套营销方案的策略是，温水煮青蛙，与客户始终保持热度。

第一，建立与客户的初次体验尝试。

有一家快修快保店，面积大概500平方，员工10人。新店开业，需要引流客户，因此策划一场集客活动。

门店利用哥爱车营销系统推出一张58元会员卡，客户只要支付58元成为会员，就可以获得以下服务内容：

1.标准洗车2次（有效期3个月）；

2.全合成机油4L（每次到店保养抵扣2L，有效期一年）；

3.高品质变速箱油2L（到店保养抵扣2L）；

4.品牌空调雪种1支；

5.四季安全养护大检测。

这个活动，车主只需要付出58元，却让车主感觉占了500多元的便宜；

活动推出大约3个月时间，这家新开的门店就吸引了超500+的付费会员，达到了初步引流拓客的目的。

第二，让客户多出进店后，养成习惯。

当客户第二次进店时，门店根据检测和车主保养需求，推荐对应的小额洗美卡或者小项目保养套餐，如5次洗车打蜡卡、空调保养、刹车保养、除碳清洗套餐等。先留住车主，相互建立起信赖，然后向小维修、小美容项目转化，加重惯性和依赖。

第三，绑定车主全年服务，引导客户消费。

当客户多次到店时，门店给客户推荐不同的美容年卡、保养年卡、会员充值卡等，把客户的消费引导向深度美容项目、深度养护、钣喷、专项机电维修项目（比如波箱换油养护）等高金额、高利润项目，实现客户在汽车维修服务消费的全面绑定。

当然，所有的增长都是建立在好产品好服务上的，不要想着用低级别产品或者服务通过营销获得大幅增长，这样只会留不住客户，还会带来一些负面效果，影响门店经营。

好了，今天就分享这么多，从今天这个案例中，结合自身的汽修店是否有可落地提升的地方呢？如果您有其他想法想交流，欢迎跟我们联系。哥爱车——专注汽修店营销管理，帮你管店，助你赚钱！